Plan de negocios para la comercialización de la línea de productos industriales de una empresa de artes gráficas

Abstract

El presente plan de negocios fue realizado para evaluar la propuesta de comercialización de las líneas de poliuretanos para suelas de zapato, para goma espuma, tintas para impresión de gigantografías y pisos laminados estableciendo también los parámetros para su puesta en marcha con éxito, la cual esta enmarcada dentro del plan estratégico de la empresa para cumplir con sus metas de ventas establecidas para el año 2015. Primero se realizó el diagnóstico externo e interno de la empresa, y la construcción de la matríz DOFA. Seguidamente se realizó el análisis de mercado para las cuatro líneas, aplicando una encuesta a los consumidores actuales y potenciales de estos productos en el país. Luego mediante el uso de la herramienta de mercadeo llamada las 4P, se analizó la participación de la Empresa en cada rubro y se elaboró el plan de mercadeo para la introducción exitosa de los mismos al mercado. Posteriormente, de determinó la factibilidad técnica y económica del proyecto, usando los indicadores de valor actual, equivalente anual y tasa interna de retorno, los cuales arrojaron que la propuesta de comercialización es factible. Sin embargo, los riesgos asociados a la comercialización de estos productos es alta, debido a que los mismos son de origen extranjero y por lo tanto les aplica el control cambiario lo que puede originar que el proyecto deje de ser rentable si la tasa de cambio para la compra de estos productos alcanza un valor de 5.7 Bs/USD.