Determinación de las variables que influyen en la decisión de compra del consumidor venezolano hacia los productos de iluminación LED. Caso de estudio: habitantes de la urbanización La Granja, municpio Naguanagua

Abstract

La presente investigación tiene como objetivo principal determinar cuáles son las variables que influyen en la decisión de compra del consumidor en los productos de iluminación LED, específicamente en la población de la Urb La Granja-Municipio Naguanagua. Tal objetivo nace debido a la problemática que se le presenta a la empresa SAGET-Tecnología en bio-construcción en cuanto a la comercialización de sus productos de iluminación, en este caso, de los bombillos ahorradores de energía para los hogares. Por lo tanto es importante estudiar las variables que influyen en la decisión de compra de dichos productos con la finalidad de suministrarle esta información a la empresa como una herramienta importante para su posterior toma de decisiones y elaboración de planes de mercadeo. Para alcanzar los objetivos, la investigación está enmarcada bajo la teoría del comportamiento del consumidor, tomando en cuenta los factores internos y externos influyentes en la decisión de compra. La naturaleza metodológica de la investigación se fundamenta en un estudio de tipo descriptivo bajo un diseño de campo en donde se aplicó un cuestionario como instrumento por cada familia perteneciente a la muestra seleccionada la cual consta de 93 hogares. Los resultados se expresan a través de métodos estadísticos y se interpretan de forma analítica en cuanto al cumplimiento de los objetivos planteados, en las cuales se evidencio que un aumento de la implementación de esta innovadora tecnología contribuiría a la solución del problema de consumo eléctrico en Venezuela.