Estrategias para el control en la comercialización de los productos de la Corporación Socialista de Cemento. Caso: INVECEM S.A. y comunidades de la zona sur del municipio Valencia - Estado Carabobo

Abstract

El presente trabajo de grado tiene como objetivo principal proponer estrategias para el control de la comercialización de los productos de la Corporación Socialista de Cemento, específicamente en la empresa Industria Venezolana del Cemento (INVECEM S.A.), y comunidades de la Zona Sur del Municipio Valencia, estado Carabobo. El tipo de investigación se enmarcó en tecnicista con modalidad de propuesta en base a una investigación diagnostica descriptiva con diseño de campo no experimental transeccional. La población, estuvo conformada por las comunidades de la Zona Sur del Municipio Valencia, tomándose como muestra a 285 personas entre Comunas y/o Consejos Comunales, a los cuales, se le aplicó la encuesta tipo cuestionario escala de Lickert con 15 ítem. Luego de utilizar las técnicas e instrumentos de recolección de datos se analizaron y graficaron los resultados. Teniendo como conclusión que, no se han logrado establecer estrategias de control post venta en la comercialización por parte de la empresa INVECEM S.A., que cumplan con una organización y planificación desde el distribuidor hasta la terminación de la obra; luego de ello se determinó la necesidad de implementar estrategias de control motivo por el cual contemplan los procedimientos adecuados para cumplir con la ejecución de obras; estas estrategias están divididas en estrategia de distribución para coordinar la entrega del cemento, estrategia de control de gestión para el cumplimiento de los objetivos de la venta y post venta del cemento y estrategia de supervisión y fiscalización en la post venta del cemento.